Oguzhan Atay, turecký imigrant, který získal doktorát ze systémové biologie na Stanfordské univerzitě, nyní slaví pozoruhodný úspěch. Jeho společnost BillionToOne vstoupila do povědomí veřejnosti s IPO na Nasdaq dne 14. září, získala 273 milionů dolarů a na konci dne dosáhla působivé tržní kapitalizace 5,8 miliardy dolarů – což je pro společnosti zabývající se lékařskou diagnostikou v současném ekonomickém klimatu vzácný jev, zejména s ohledem na probíhající odstávku federální vlády.
BillionToOne nevznikla přes noc. Společnost Atay a jeho spoluzakladatel David Cao, která byla založena v roce 2016 s cílem převratu v prenatálním genetickém testování, se zaměřili na používání minimálně invazivních krevních testů ke screeningu běžných onemocnění, jako je Cickle cell anémie a cystická fibróza – mnohem méně invazivním způsobem než tradiční postupy amniocentézy. Tento inovativní přístup si rychle získal popularitu a umožnil společnosti se sídlem v kalifornském Menlo Parku expandovat do testování rakoviny.
Počáteční zaměření na prenatální testování bylo neuvěřitelně úspěšné. Za pouhý rok BillionToOne zaznamenal astronomický 19násobný nárůst příjmů, z 8 milionů USD v roce 2021 na 153 milionů USD v roce 2022. Tento vzestupný trend pokračoval a za posledních dvanáct měsíců dosáhl 209 milionů USD. Přestože společnost stále funguje se ztrátou (celkem malou – 4 miliony dolarů za první polovinu roku 2023), tato částka se výrazně snižuje.
Tento prudký růst zdůrazňuje zřejmou poptávku na trhu:
- Tržní příležitost: BillionToOne předpokládá, že trh jejich stávajících genetických testů přesáhne 20 miliard USD, s potenciálem vzrůst na 100 miliard USD, protože expandují do nových diagnostických oblastí, jako je rakovina.
- Včasná detekce: Atay zdůrazňuje, že včasná detekce rakoviny „je místem, kde spočívá většina vášně pro naši společnost.“ Zaměření na potenciální záchranu životů před nástupem příznaků se zaměřuje na rychle se vyvíjející a kriticky důležitou oblast zdravotní péče.
Tento úspěch se neobešel bez problémů, zejména při budování důvěryhodnosti a orientaci ve složitých pojišťovacích sítích. Na začátku BillionToOne čelil těžkým bitvám proti dobře zavedeným průmyslovým gigantům.
„Ze začátku to bylo velmi těžké,“ vzpomíná Atay. “V každém regionu, ve kterém jsme byli, jsme byli překonáni a přeceňováni.” Aby zapojil pacienty během pandemie, podnikl inovativní kroky, jako je setkávání s lékaři na parkovištích, dělá vše pro budování vztahů a důvěry. Dnes 70 % pojišťoven kryje BillionToOne – důkaz jejich houževnatosti a tvrdé práce při získávání zákazníků.
„Je skromný, ale je to bestie,“ říká Shahram Seyedin-Nur, řídící partner společnosti Civilization Ventures, jednoho z prvních investorů BillionToOne, s odkazem na Atayovu houževnatost a vedení. Toto IPO je vyvrcholením let tvrdé práce, inovací a strategického manévrování obou společností Atay a Cao, kteří společně se svým týmem vytvořili silnou sílu na trhu diagnostiky. Vzhledem k tomu, že společnost BillionToOne pokračuje v rozšiřování svého portfolia do oblasti včasné detekce rakoviny, zdá se, že vize společnosti Atay transformovat zdravotní péči prostřednictvím dostupných a přesných testů je připravena dosáhnout ještě větších výšin.
