Oguzhan Atay, seorang imigran Turki yang meraih gelar Ph.D. dalam biologi sistem dari Universitas Stanford, kini merayakan kisah sukses yang luar biasa. Perusahaannya, BillionToOne, menjadi sorotan publik dengan IPO Nasdaq pada tanggal 14 September, mengumpulkan $273 juta dan mencapai kapitalisasi pasar yang mengesankan sebesar $5,8 miliar pada akhir hari — suatu prestasi yang jarang terjadi bagi perusahaan diagnostik medis dalam iklim ekonomi saat ini, terutama mengingat penutupan pemerintah federal yang sedang berlangsung.
BillionToOne tidak dibangun dalam semalam. Didirikan pada tahun 2016 dengan visi untuk merevolusi pengujian genetik prenatal, Atay dan salah satu pendirinya David Tsao berfokus pada penggunaan tes darah invasif minimal untuk menyaring penyakit umum seperti anemia sel sabit dan fibrosis kistik – jauh lebih tidak mengganggu dibandingkan prosedur amniosentesis tradisional. Pendekatan inovatif ini dengan cepat mendapatkan daya tarik, memungkinkan perusahaan yang berbasis di Menlo Park, California untuk memperluas bidang pengujian kanker juga.
Fokus awal pada pengujian prenatal terbukti sangat berhasil. Hanya dalam satu tahun, BillionToOne menyaksikan peningkatan pendapatan sebesar 19 kali lipat dari $8 juta pada tahun 2021 menjadi $153 juta pada tahun 2022. Peningkatan ini terus berlanjut hingga mencapai $209 juta dalam dua belas bulan terakhir saja. Meskipun perusahaan masih mengalami kerugian (relatif kecil yaitu $4 juta pada paruh pertama tahun 2023), angka tersebut menyusut secara signifikan.
Pertumbuhan eksplosif ini menyoroti permintaan pasar yang jelas:
- Peluang Pasar: BillionToOne memproyeksikan pasar tes genetik mereka saat ini melebihi $20 miliar, dengan potensi untuk tumbuh hingga $100 miliar seiring ekspansi mereka ke bidang diagnostik baru seperti kanker.
- Deteksi Dini: Atay menekankan bahwa deteksi dini kanker adalah “kegembiraan terbesar bagi perusahaan kami.” Fokus pada potensi penyelamatan nyawa sebelum gejala muncul merupakan bidang yang berkembang pesat dan penting dalam layanan kesehatan.
Keberhasilan ini bukannya tanpa tantangan, khususnya dalam membangun kredibilitas dan menavigasi jaringan asuransi yang kompleks. Pada awalnya, BillionToOne menghadapi perjuangan berat melawan raksasa industri yang sudah mapan.
“Awalnya sangat sulit,” kenang Atay. “Kami kalah jumlah dan kalah jumlah di setiap wilayah tempat kami berada.” Untuk mengamankan pasien selama pandemi, ia mengambil langkah-langkah inovatif seperti bertemu dokter di tempat parkir mereka, melakukan lebih dari yang diharapkan untuk membangun hubungan dan kepercayaan. Saat ini, 70% perusahaan asuransi kini menanggung layanan BillionToOne, yang merupakan bukti kegigihan dan dedikasi mereka terhadap akuisisi pelanggan.
“Dia rendah hati, tapi dia kejam,” jelas Shahram SEEDIN-Noor, Managing Partner di Civilization Ventures – salah satu investor awal BillionToOne – menyoroti kegigihan dan kepemimpinan Atay. IPO ini menandai puncak kerja keras, inovasi, dan manuver strategis selama bertahun-tahun oleh Atay dan Tsao yang, bersama timnya, telah membangun kekuatan yang tangguh di pasar diagnostik. Ketika BillionToOne terus memperluas portofolionya dalam bidang deteksi kanker dini, visi Atay untuk mentransformasikan layanan kesehatan melalui pengujian yang mudah diakses dan akurat tampaknya siap untuk mencapai tingkat yang lebih tinggi.
