Огужан Атай, турецкий иммигрант, получивший степень доктора философии в области системной биологии в Стэнфордском университете, сейчас празднует выдающийся успех. Его компания BillionToOne попала в поле зрения общественности с IPO на Nasdaq 14 сентября, привлекая $273 млн и достигнув впечатшающей капитализации рынка $5,8 млрд к концу дня – редкое явление для медицинских диагностических компаний в нынешней экономической ситуации, особенно учитывая продолжающийся федеральный правительственныйshutdown.
BillionToOne не создавался за одну ночь. Основанная в 2016 году с целью революционизировать пренатальное генетическое тестирование, Атай и его сооснователь Дэвид Цао сосредоточились на использовании малоинвазивных анализов крови для скрининга распространенных заболеваний, таких как анемия Сickle-клеточной и муковисцидоз – гораздо менее инвазивно, чем традиционные процедуры амниоцентеза. Этот инновационный подход быстро завоевал популярность, позволив компании, расположенной в Менло-Парке, Калифорния, расширить свою деятельность и в область тестирования на рак.
Первоначальный фокус на пренатальное тестирование оказался невероятно успешным. За всего один год BillionToOne наблюдала астрономический рост доходов в 19 раз – с $8 млн в 2021 году до $153 млн в 2022 году. Эта восходящая тенденция продолжилась, достигнув $209 млн за последние двенадцать месяцев. Хотя компания по-прежнему работает с убытком (довольно небольшим – $4 млн за первое полугодие 2023 года), эта сумма значительно сокращается.
Этот взрывной рост подчеркивает очевидный спрос на рынке:
- Рыночная возможность: BillionToOne прогнозирует, что рынок их существующих генетических тестов превышает $20 млрд, с потенциалом вырасти до $100 млрд по мере расширения в новые диагностические области, такие как рак.
- Ранняя диагностика: Атай подчеркивает, что раннее выявление рака – «это то, где кроется основная часть энтузиазма нашей компании». Фокус на возможном спасении жизней до появления симптомов ориентирован на быстро развивающуюся и критически важную область здравоохранения.
Этот успех не обошелся без трудностей, в частности, при установлении авторитета и прохождении сложных сетей страхования. В самом начале BillionToOne столкнулась с тяжелым противостоянием против хорошо укоренившихся гигантов отрасли.
«Вначале было очень трудно», — вспоминает Атай. «Мы были переиграны и переоценены в каждом регионе, где мы находились». Чтобы привлечь пациентов во время пандемии, он предпринял инновационные шаги, такие как встречи с врачами на парковках, делая все возможное, чтобы построить отношения и доверие. Сегодня 70% страховых компаний покрывают услуги BillionToOne – свидетельство их упорства и усердной работы над привлечением клиентов.
«Он скромный, но настоящий зверь», — говорит Шахрам Сейедин-Нур, управляющий партнер Civilization Ventures – один из самых ранних инвесторов BillionToOne, отмечая настойчивость и лидерские качества Атая. Это IPO является кульминацией лет упорной работы, инноваций и стратегических маневров как Атаем, так и Цао, которые вместе со своей командой создали мощную силу на рынке диагностики. Поскольку BillionToOne продолжает расширять свой портфель в область раннего выявления рака, видение Атая о том, чтобы преобразовать здравоохранение благодаря доступным и точным тестам, кажется готовым достигнуть еще больших высот.
