Огужан Атай, турецький іммігрант, який отримав ступінь доктора системної біології в Стенфордському університеті, зараз святкує надзвичайний успіх. Його компанія BillionToOne привернула увагу громадськості після IPO на Nasdaq 14 вересня, залучивши 273 мільйони доларів і досягнувши вражаючої ринкової капіталізації в 5,8 мільярда доларів на кінець дня – рідкісне явище для компаній медичної діагностики в нинішніх економічних умовах, особливо з огляду на триваючу припинення роботи федерального уряду.
BillionToOne не було створено одразу. Заснована в 2016 році з метою революції в пренатальному генетичному тестуванні, Atay і його співзасновник Девід Као зосередилися на використанні мінімально інвазивних аналізів крові для скринінгу поширених захворювань, таких як анемія клітин Цикле і муковісцидоз, набагато менш інвазивним способом, ніж традиційні процедури амніоцентезу. Цей інноваційний підхід швидко набув популярності, що дозволило компанії Менло-Парк, штат Каліфорнія, розширити сферу тестування на рак.
Початкова увага до пренатального тестування була неймовірно успішною. Лише за один рік BillionToOne отримав астрономічне 19-кратне збільшення доходу з 8 мільйонів доларів США у 2021 році до 153 мільйонів доларів США у 2022 році. Ця тенденція до зростання продовжується, досягнувши 209 мільйонів доларів США за останні дванадцять місяців. Хоча компанія досі працює зі збитком (досить невеликим – $4 млн за перше півріччя 2023 року), ця сума суттєво скорочується.
Це вибухове зростання підкреслює очевидний попит на ринку:
- Ринкові можливості: BillionToOne прогнозує, що ринок їхніх існуючих генетичних тестів перевищить 20 мільярдів доларів з потенціалом зростання до 100 мільярдів доларів у міру розширення їх діяльності на нові діагностичні галузі, такі як рак.
- Раннє виявлення: Атай наголошує, що раннє виявлення раку «це те, де найбільше пристрасть до нашої компанії». Зосередженість на потенційному порятунку життів до появи симптомів спрямована на критично важливу сферу охорони здоров’я, яка швидко розвивається.
Цей успіх не обійшовся без проблем, зокрема у створенні довіри та навігації складними страховими мережами. На початку BillionToOne зіткнувся з важкими битвами проти відомих гігантів галузі.
«Спочатку було дуже важко, — згадує Атай. «Нас переграли та переоцінили в кожному регіоні, де ми були». Щоб залучити пацієнтів під час пандемії, він вдався до інноваційних кроків, таких як зустрічі з лікарями на автостоянках, роблячи все можливе для побудови стосунків і довіри. Сьогодні 70% страхових компаній покривають BillionToOne, що є свідченням їх наполегливості та наполегливої роботи, щоб залучити клієнтів.
«Він скромний, але він звір», — каже Шахрам Сейєдін-Нур, керуючий партнер Civilization Ventures, одного з перших інвесторів BillionToOne, посилаючись на наполегливість і лідерство Атая. Це IPO є кульмінацією років наполегливої роботи, інновацій і стратегічного маневрування як Atay, так і Cao, які разом зі своєю командою створили потужну силу на ринку діагностики. Оскільки BillionToOne продовжує розширювати своє портфоліо у сфері раннього виявлення раку, бачення Atay щодо трансформації охорони здоров’я за допомогою доступних і точних тестів, здається, готове досягти ще більших висот.
